Skip to content
 

Бизнес и закупочная деятельность в Китае.

     С самого начала работы во внешнеэкономической деятельности и ведения закупок в Китае, от многих предпринимателей я слышал фразу, смысл которой сводится к следующему: Мы закупаем товар в Китае, наши партнёры наживают на нас состояния. Они получают возврат НДС. Более того, они нас обманывают, постоянно завышая цены. Мы откроем свою компанию в Китае, мы будем экономить деньги, мы будем зарабатывать на возмещении экспортного НДС. В данной заметке я планирую рассмотреть данную тему через призму здравого смысла и тех немногих, к сожалению, знаний, что мне удалось накопить в своей голове за несколько лет работы в Китае и изучения данного вопроса. Принцип подхода к проблеме – нео-остаповский, названный так в честь Великого Комбинатора О. Бендера. То есть, учитывающий требования не только уголовного кодекса, но и других законодательных актов. Сразу скажу, что данная заметка – это чистой воды графоманство и выражение моих мыслей по данной теме. Никаких ссылок в этой заметке я не даю, никакой ответственности за её содержание не несу, никаких обязательств сделать что-либо о чём в ней говорится я на себя не беру. Более того и самое главное, все описанные в заметке случаи, все имена и названия – вымышленные. Любые совпадения с реальными лицами и событиями – случайны.

Ворота на Поле Чудес.

     Начну издалека. Во-первых, нужно определить цель и характер присутствия в Китае. Мне симпатична классификация на две категории: ведение бизнеса в Китае и ведение закупочной деятельности в Китае. ВБВК и ВЗВК, чтобы мне не утруждать себя излишним печатанием. Итак, БВК в моих (и не только) глазах это получение прибыли в результате ведения хозяйственной деятельности в Китае. Например, продажа гражданам КНР кожаных сумок ТМ Lacoste, автомобилей ВАЗ, текстильных изделий фабрики «Заря», открытие розничных магазинов. Сюда же отнесём оказание услуг, финансовые операции, а так же продажу с территории Китая чего либо кому либо. ВЗВК – то, о чём я буду говорить больше всего и с чем я знаком гораздо лучше, чем с первой категорией, это приобретение каких-либо товаров в Китае для собственного потребления (сырьё, материалы) либо для перепродажи данных товаров на территории других государств. А как же организация производства – спросят самые опытные менеджеры ВЭД? Производство тоже может быть двух видов: размещение производства только для себя с последующим экспортом себе, это чистой воды ВЗВК, либо же производство на заводе, как правило, своём или совместном, для реализации с территории Китая. Себе – пожалуйста, но главное – всем остальным. В том числе, и местному населению. Это, естественно, ВБВК.
Во-вторых, я хотел бы сказать несколько слов об экономическом понятии «фирма». Это определение было одним из того, что мне удалось запомнить на лекциях по экономике в Восточном Институте одного дальневосточного вуза (те кто в теме – меня поймут). Как сейчас помню я мудрого преподавателя, говорящего аудитории: «Фирма, это предприятие, целью которого является получение прибыли». В общем, после того, как я напомнил всем это простое определение, дальше мою заметку можно не читать. Однако, если не надоело, продолжим.
     При ВЗДВК, наша основная задача – это попутешествовать по Китаю, попрактиковаться в китайском языке, купить подарков родне и знакомым, покушать китайской пищи. Задача серьёзных людей, оплачивающих всё это удовольствие своим подчинённым – закупить товар наилучшего качества по наименьшей цене с наименьшими затратами. Второе, естественно, противоречит определению фирмы, приведённому чуть выше.

     Наиважнейшая задача, которую ставят перед собой предприниматели, ведущие закупочную деятельность в Китае это обеспечение наилучшего качества и наисправедливейших цен. Первым делом многие хотят нанять человека, умеющего изъясняться по-китайски и устранить посредников. Однако, и первое и второе хоть и позволяют повысить эффективность работы, но не могут полностью решить проблему. Для обеспечения качества необходим технический специалист, разбирающийся в товаре и технологии производства. Уметь говорить по-английски он должен 2 слова: Yes и No. Можно обойтись и без них. В помощь такому человеку можно брать переводчика на месте. Как вариант, можно обучить специалиста-китаиста некоторым техническим основам и технологиям проверки товара, можно прибегнуть к услугам государственных и частных сюрвейерских фирм, например, SGS. Избавление от посредников необходимо чтобы сэкономить на их услугах и скрытых процентах. Официальное представительство либо собственная компания рассматриваются в качестве некоей структуры, способной решать данные вопросы более эффективно, заключая договора с китайскими поставщиками. Однако, представительство не имеет права этого делать, а неграмотный договор от имени собственной китайской компании не только не поможет в суде, но ещё и может стать причиной вопросов со стороны налоговых и контрольных органов КНР. Заключение договора от имени китайской компании мне лично кажется даже менее выгодным, чем от имени иностранной, так как иностранный покупатель – это валютная выручка, это престиж страны, это гость, в конце концов. И его можно защитить от недобросовестных партнёров даже для сохранения лица. Китайская компания – это китайская компания. Главным в этой ситуации я вижу грамотно составленный договор, грамотно указанные технические требования к товару, грамотно обозначенный арбитражный орган и знакомый юрист который, в случае чего, защитит права компании максимально эффективно. Так же целесообразно проверить и приложить к договору учредительные документы партнёра и документы, удостоверяющие право подписи лица, подписывающего контракт. Так же может помочь и партнёр – торговая компания. Более подробно по этому вопросу – в отдельной статье.

     В принципе, дальше статью можно не читать, так как предыдущий абзац, на мой взгляд, раскрывает секрет успешного закупа в Китае полностью.

     Открытие представительства и компании подразумевает ряд разовых и постоянных издержек, но, с другой стороны, даёт и некоторые возможности. В следующих подразделах я попробую перечислить издержки и указать возможности данных структур.

Представительство.

     Главные практические функции, которые может выполнять представительство: приём на работу китайских товарищей через специальные агентства, получение рабочих виз для нескольких сотрудников и, соответственно, приём на работу иностранных сотрудников. Так же представительство транспортной или авиакомпании имеет право продавать грузовые и пассажирские места. Больше ничего представительство делать не может. Что касается налогообложения представительства, то наиболее распространённая схема – от расходов – подразумевает оплату примерно 9-10% от этих самых расходов. Есть и другие схемы, которыми можно пользоваться, если представительство получает доход. Доход оно может получать только от головной компании, в виде комиссии на осуществлённые сделки. Однако данная схема подразумевает более тщательное ведение бухгалтерии. Так же представительство обеспечивает некоторую солидность компании. Все договора подписываются головной компанией. Так как расходы будут облагаться налогом, нужно принять во внимание те расходы, избежать которых не удастся ни при каких обстоятельствах: это аренда офиса и зарплата Генерального представителя. Офис должен быть, обязательно в здании, предназначенном для размещения представительств и офисов иностранных компаний, зарплата должна быть не менее 5000 юаней. Точный размер минимальной зарплаты определён в специальном нормативном акте. По офису могут быть смягчения в зависимости от города. Например, в г. Иу можно регистрировать в жилом помещении. Самое главное, что это должен быть реальный офис, где располагается одна компания. Иначе – проверка и знакомство с китайской системой правосудия.

     Представительство вести хозяйственную деятельность права не имеет. Так что договора всё равно будет заключать головное предприятие, оплаты будут идти так же как шли – из-за рубежа.

Компания.

     Прежде всего, компанию необходимо открыть. Одно из самых главных условий открытия компании – внесение уставного капитала в достаточно серьёзных размерах. Нормальный УК – это 1 миллион юаней. Я реально знаю случаи открытия компаний с уставным капиталом в 50000 долларов и около 20000 долларов США. Размер уставного капитала влияет на такие важнейшие факторы, как принятие положительного решения о регистрации компании, получение экспортной лицензии на максимальный ассортимент продукции, получение статуса обыкновенного налогоплательщика, дающего право на возмещение НДС. Чем УК больше, тем проще решаются все эти вопросы. Самым важным моментом является то, что средства, внесённые в УК, могут быть использованы для работы, для приобретения основных средств или закупа товаров. За исключением небольшой их части, которая может быть заморожена на счёте по требованию властей.

     Более того, и экономически, и законодательно, и практически содержание и эксплуатация фирмы подразумевает издержки. И, естественно, получение прибыли для их покрытия. Государство – как ночной и дневной сторож – заинтересовано в деятельности фирмы постольку поскольку фирма приносит этому государству всяческую пользу, как то: платит налоги, производит ВВП, обеспечивает работой сельских головотяпов и городских свистунов, привлекает в страну деньги из-за рубежа, ещё лучше – если привлекает новые технологии, так как денег некоторым уже хватает. Теперь смотрим на фирму для решения вопросов ВЗДВК: инвестиции будут минимальны, китайцев на работу брать не будем (обманут), налоги будем оптимизировать, технологий никаких не привезём, деньги из-за рубежа будут идти, но меньше, чем шло. Самое главное – мы будем получать возврат НДС, как минимум 17%. Сразу же! То есть с точки зрения государства, к вам заваливается этакий незваный гость, располагается за обеденным столом, помещает на этот стол ноги в тяжёлых сапогах, без конца ест из холодильника. Мало того, что пришёл с пустыми руками, так ещё и прости на сигареты и пиво. Нужен нам такой гость? Вот и им, скорее всего, не нужен. Другое дело, если бы гость полы подметал, посуду мыл, или же привёз с собой гарнитур импортный и магнитолу. А лучше – всё сразу и ещё видеодвойку с кассетами. И с получки подкидывал на пирожные. Тогда пусть и ноги на столе держит, и кушает из холодильника.

     Что касается сокращения издержек и устранения аборигенов, жадных до хозяйских денег, то есть очень серьёзное подозрение, что китайская компания их только увеличит. Так, компания не сможет обойтись без бухгалтера, юриста, аудиторов. Это всё – расходы и потенциальные дырочки, через которые могут утекать средства компании. Чтобы грубо прикинуть возможные расходы, берём среднюю зарплату адекватного работника в размере 3500-5000 юаней. Так же нужно будет отчитываться перед налоговыми органами и платить налоги. Нарушения, естественно, чреваты. Экспортируемые товары нужно будет грамотно затамаживать, чтобы потом получать НДС, а не требования уплатить штраф. Так же важно помнить, что Китай – это ни в коем случае не оффшорная зона и не помойка. Отсюда настоятельно не рекомендуется выводить деньги, здесь не любят шалунов.

     Единственным способом сокращения данных издержек лично мне видится максимальное использование компании, то есть реализация продукции на внешний рынок. Тогда все вышеперечисленные издержки можно будет окупить и заработать дополнительные средства.

     Что касается возврата НДС, то первейшим и важнейшим условием возврата НДС является его уплата. При этом, любое серьёзное производственное предприятие будет давать цены ФОБ ниже внутренних. Как правило, именно на этот возмещённый НДС. Более того, с точки зрения законности экспортной операции, оплата НДС и предоставление соответствующего Счёта с НДС – является обязательным условием для осуществления затаможки товаров. В некоторых случаях предусмотрены исключения, некоторые могут пользоваться льготами, например, приграничные торговые компании. Разница цены как правило от 3-10%, и даже больше, в зависимости от ставки НДС на товар, региона, где выписывается Счёт, ставки возврата НДС. В общем и целом – дела обстоят так. Детали и исключения, типа неплательщиков НДС я здесь не рассматриваю. Не буду так же говорить и о «помойках».

Резюмируя невероятное количество букв выше:

Для решения вопросов цены и качества закупаемой продукции главное, на мой взгляд, это:
1. Наличие технического специалиста либо чётких и понятных инструкций и ТУ по приёмке товара и контролю качества.
2. Осуществление проверок на этапе закупа материалов, производства и непосредственно перед отгрузкой.
3. Составление грамотного контракта на китайском языке, учитывающего местную специфику.
Разумеется, эти вопросы можно решать, не имея представительства и собственной компании. И, что самое главное, наличие представительства и даже компании не приблизит ни на шаг в их решении.

Реклама:
Компания «Теодор Трэйдинг» предлагает услуги закупочного агента на рынке в г. Иу.
Проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, контроль качества, консолидация товаров, отправка морскими контейнерами и по суше. Защита интересов покупателя. Поиск товаров на оптовом рынке и по всему Китаю.

Способов организации закупочной деятельности и ведения бизнеса в Китае можно выделить три:

1. Режим «долгосрочной командировки». Целесообразно, когда объём поставок не большой, с работой справляются несколько российских сотрудников, необходим часто ездить по стране. Из недостатков можно обозначить несколько более хлопотное оформление бизнес-виз в периоды истерий, например, до и во время проведения Олимпиады. Однако, бизнес-визы, как правило, достаточно дёшевы, их можно продлить где угодно при наличии контракта с партнёром и приглашения. Допускается регистрация в жилых домах.
2. Организация представительства компании. Имеет смысл, если есть необходимость нанимать на работу граждан КНР и иностранцев, размещать их в офисе и, тем самым, переводить работу на качественно новые, неэффективные рельсы. Позволяет заключать официальные трудовые соглашения, оформлять солидные и удобные рабочие визы. Более того, работники попадают под защиту достаточно строгого трудового законодательства КНР, могут смело идти в суд.
3. Открытие компании. Имеет смысл, если в планах вести бизнес на территории КНР, получать выручку и прибыль. То есть зарабатывать в Китае, продавая товар на местном и на мировом рынке. Для оптимизации налогообложения целесообразно вести дела через Гонконгскую компанию. Если планируется размещение производства на территории Китая, то необходимо внимательно подобрать правильный регион для размещения и свободную экономическую зону с наиболее выгодными условиями.

     Искренне надеюсь, что кому-то данная писанина поможет определиться при выборе способа присутствия на территории Китая.

     Я с радостью ознакомлюсь с любой критикой и комментариями к статье, любыми замечаниями и уточнениями.

     Если кто-то хочет разместить данный материал где-либо ещё, то обязательно нужно сообщить об этом мне и сделать прямую ссылку на мой сайт.

18 Comments

  1. Ruslan33 says:

    Хорошая, полезная статья на интересную тему. В общем, я разделяю мнение автора на по поводу того, что создание своей компании или открытие представительства – не самый лучший путь, особенно для средних и малых компаний, которые даже и на “длительную командировку” не могут позволить себе отправить технаря. Только дилетанты думают, что легко зарегистрирут свою экспортную компанию и будут рубить НДС.

    Также согласен с тем, что не нужно доверять переводчику функции QC.

    Из критики, не совсем понятно, как можно контролировать закупку материалов и сообственно процесс производства? Также, не уверен, что хороший контракт поможет, если коренным образом изменятся рыночные факторы. Например, если стоимость сырья взлетит на 20%. В этом случае никакой контракт не удержит цену на договорном уровне.

    Я бы дополнил варианты ведения бизнеса с Китаем еще двумя: (1) это вообще без приезда для небольших партий (например, для закупок через taobao.com или chinavasion.com), (2) через российские консалтинговые компании – в некоторых случаях такой вариант тоже приемлем: при больших заказах, когда заказчик не хочет или не имеет возможности сам приезжать и все контролировать.

    Сергей, хотел бы выложить эту статью у себя на форуме. Блог мне нравится. Внес его в список лучших русскоязычных блогов о Китае: http://sinocom.ru/index.php?topic=656.0

    С уважением, Руслан

    [Reply]

    admin Reply:

    Руслан, спасибо! Статью, конечно же, размещайте, не забывая об авторе :)

    По поводу критики – конструктивно. Замечу так же: консалтинговые компании я отношу к торговым и посредническим. Про это – отдельная заметка.
    Об изменении цен на 20% – это изменение коньюнктуры, почти форсмажор, у банкиров и заёмщиков это оговаривается и они ещё судятся друг с дургом по подобным вопросам.

    По поводу контроля производства и закупа материалов – это и есть идеальный вариант контроля. Естественно, приемлим на больших объёмах. Очень эффективно.
    За комплимент – спасибо! Буду стараться и дальше сделать свой блог интересным.

    [Reply]

  2. Dara says:

    Спасибо, интересная статья. Здорово, что написана живым языком и с юмором.

    Вопрос вызвал этот абзац:

    Если планируется размещение производства на территории Китая, то необходимо внимательно подобрать правильный регион для размещения и свободную экономическую зону с наиболее выгодными условиями.

    После вступления в ВТО и с вступления 01.01.2008 нового закона КНР о налоге на прибыль предприятий – были ликвидированы все льготы по территориальному принципу (за исключением западных регионов, где срок действия льгот истекает в 2010 году), они заменены льготами по отраслевому принципу. То есть сейчас в Китае широко используются льготы по налогу на прибыль предприятий по отраслевому признаку. Они предоставляются компаниям при осуществлении:
    - деятельности в некоторых видах сельского хозяйства;
    - развития инфраструктуры, включая строительство дорог, аэропортов, проекты в электроэнергетике, транспорте, а также внедрения и развития экологических проектов;
    - инновационных видов деятельности;
    - реализации проектов до комплексному использованию ресурсов предприятий.
    Источник: http://chinawindow.ru

    [Reply]

    admin Reply:

    Вполне возможно! Как говорится, статья – чисто шуточная и написана ради прикола. Никакой достоверной информации она не содержит.
    Однако, есть, например, промзоны в пригородах городишек, где можно получить, например, льготу на электричество. А это разве не выгодное условие? Более того, на сайтах коллег компании chinawindow.ru до сих пор содержится информация по льготам, применяемым с Зонах.
    Спасибо за комментарий!

    [Reply]

  3. спасибо за статью… добавил в ридер

    [Reply]

  4. evonsenex says:

    Почему на блоге так мало тем про кризис, Вас этот вопрос не волнует?

    [Reply]

  5. GoneReago says:

    Автору спасибо, продолжайте нас радовать!

    [Reply]

  6. обновляйтеь чаще!

    [Reply]

  7. Все-таки на самом деле нравится мне Ваш блог. Всегда очень интересно читать, включая эту тему

    [Reply]

  8. Dopdueddy says:

    Супер статья! Подписался на RSS, буду следить =)

    [Reply]

  9. evonsenex says:

    Подписался на rss

    [Reply]

  10. Anatoly says:

    Спасибо автор интересная статья. Хочу добавить несколько моментов про компании ВЗВК. Вероятно автор имеет в виду WFOE – компании со 100% иностранным капиталом. Стоимость организации и ее насколько ее дорого учередить зависит от характера ее деятельности. Компания оказывающую косультации гораздо проще сделать чем ту, которая будет импортировать алкоголь например и уж точно гораздо проще чем ту, что будет что то производить. Для сравнения уставной капитал косалтинговой компании может быть от 4400USD(Законодательно любой от 30 000Юаней), а вот для производителя все рекомендуют от 150 000USD. При чем эти рекомендации составленны я так понимаю на основе опыта. Можно открыть косалтинговую компанию, которая по сути будет заниматся тем же чем и представительство, но с преимуществами платежей в юанях и т.д. Налоги. Компания с иностранным капиталом может как быть плательщиком НДС (17%) так и не быть ею (3% с оборота), чтобы стать нужно показывать реальную деятельность, а именоо:
    1. Офис не менее 100 кв.м.
    2. 8 человек персонала
    3. Оборот около 150 000USD.
    При этом будешь ли ты плателщиком или нет, никак не отразится на возврате НДС, т.к. право на возврат НДС дает экспортная лицензия а не статус налогоплательщика (по информации кит. компании – Tannet). Мнения тут расходятся, т.к. некоторые консультанты отмечают о необходимости быть платещиком НДС.
    Функционально такая компания не только снижает затраты путем работы с НДС, но и еще возможностью поиска небольщих кит. производителей которые пока даже не мечтают о внешних рынках и могут продать только за местные деньги. Вторая очень важная часть это сборный груз. Вы когда нибудь сами таможили? Когда вы подаете таможенную декларацию, вы платите, что то около 7000 руб. (поправьте, если знаете сколько). Там. декларация на каждого производителя/экспортера. Давайте представим, что у вас в вагоне продукция от 20-30 производителей, да конечно каждый даст вам потрясающую лицензию на экспорт своего товара, но вот как вы будете декларировать в у себя им мало волнует. Т.е. опять идем к агенту, обычно он же брокер. Если же у вас свой экспортер 20-30 производителей укладывается в одну декларацию, вы будете экспортером, но к сожалению от услуг брокера отказаться будет сложно. Третья причина про которую никто не говорит это доверие кит. производителей, которое выраженно в торговом кредите. Как вы думаете кому кит. отгрузят в кредит охотнее иностранцу или полноценной компании с офисом и лицензией?
    “Для оптимизации налогообложения целесообразно вести дела через Гонконгскую компанию.” верно, я был в банке небольшого города России на границе с Китаем. Вы наверняка знаете, что для платежа в валюте нужен паспорт сделки? И банк спросил меня, на каком основании в паспорте сделки стоит Гон Конг, а фактическим поставщиком является Китай, где связь товар – деньги – товар? Т.е. в Гонконг вы будете платить по контракту за услуги, что может показатся несколько необычным для налоговиков, нет, конечно все законно, просто немного странна, с чего вдруг, может стоить проверить. :)

    [Reply]

  11. admin says:

    Спасибо за большой коммент.
    Как вы понимаете, лично я банки из небольших городов могу посылать только в одно место, вместе с их грамотностью, точнее, полнейшим невежеством.

    Много компаний с 4400 ЮСД открыли лично вы? Какой конкретно получается от них толк?

    Про то, что даёт право возврата НДС вам с компанией таннет, видимо, виднее.

    [Reply]

  12. Очень полезный материал почерпнула много полезного посоветую друзьям.

    [Reply]

  13. Кайрат says:

    Приветствую,
    Спасибо за статьи с интересом прочитал!
    Вопрос: не подскажите куда ехать за металлообрабатывающими станками, такими как токарные, фрезерные и прочее?
    Заранее множество благодарностей!
    Продолжу читать ваш блог, познавательно!

    С уважением Кайрат.

    [Reply]

    admin Reply:

    Спасибо!
    Так как никогда такие не покупал, то точных адресов дать не смогу.
    Обращаться нужно на крупные заводы, лучше пытаться выходить напрямую.
    У нас на фабрике были станки из Шэньяна (фреза) и Шаньдуна (труборез). Или наоборот.

    [Reply]

  14. Anton says:

    День добрый. Хотелось бы поинтересоваться по такому вопросу, а насколько трудно может быть открытие в Китае языковой школы? Примерно какой уставной капитал нужен? Какие требования к площади офиса, количеству персонала? Заранее огромное спасибо.

    [Reply]

    admin Reply:

    Здравствуйте! Это вы можете узнать, изучив соответствующие требования законодательства в городах, где планируете открывать школу.

    [Reply]

Leave a Reply